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2023贝壳家装与陶瓷建材渠道变革丨深研

变革 家装 建材 贝壳
01/

2023,家装业务成为第二增长曲线

在经历了从2021年下半年到2022年上半年的“阵痛”与调整后,贝壳终于缓过劲来。

2023上半年,贝壳实现总交易额17527亿元,同比增长43%,净收入为398亿元,同比增加51%,净利为40.49亿元。

其中家装家居的总交易额为61亿元,收入超40亿元。而2022年同期为15亿元。

财报显示,自2月份以来,贝壳家装家居业务单月合同额均破10亿。其中,第二季度,该业务实现合同额34亿元,同比增长106%,收入达26亿元,同比增长91%。

具体来讲,上半年北京单季度合同额超过6亿元,连续4个月经营利润过千万。而在杭州,贝壳家装家居单季度合同额突破5亿元。

家装家居业务在北京和杭州的模式跑通,成为更多城市快速复制的基石。

2021年底,贝壳提出“一体两翼”战略,其中,“一体”即二手和新房交易服务赛道(经纪),“两翼”分别为整装大家居事业群与惠居事业群。

在“一体两翼”中,新加入的家居家装业务是贝壳战略升级的重点。

今年7月12日,贝壳宣布启动“一体三翼”战略升级,具体指经纪、家装、惠居、贝好家四条事业线。

贝壳家装实际上有两个品牌,一是自有品牌被窝家装,主要聚焦北京市场。同时,收购来的圣都装饰负责在全国开疆拓土。

2023年,在房产交易受到市场冲击下,家居家装业务成为贝壳一条新的增长曲线

02/

贝壳的理想:装修和家居建材零售业务份额1:1

今年8月,圣都家装广场项目落户福建省泉州市石狮市凤里。

该项目总投资3.15亿元,建筑面积2万平方米,建设集装饰展馆、家居体验馆、建材馆、设计馆于一体的家装商城

2023贝壳家装与陶瓷建材渠道变革丨深研

凡家装必涉建材、家具。尤其是大型整装公司当道,它们凭籍流量优势,动辄在总部开出一两万平方米的整装零售大店,提供从设计、装修到全品类家具建材、家电的一站式服务。

不同于传统的家居卖场,贝壳圣都杭州海外海店与各大材料商和品牌方的合作不是收租模式,而是总部对总部的“直采直供”模式。

贝壳的“直采直供”模式主要分为两种情况:

一是贝壳圣都作为品牌方的城市代理商、零售商,把销售、服务、售后一竿子包干到底。具体品类包括全屋定制、成品家具、灯饰软装等。

二是品牌工厂入驻,贝壳圣都包销,品牌方的城市代理商负责交付与售后服务。比如像瓷砖、地板、卫浴、厨电等品类。

以整体装修服务为载体、为入口,提供一站式建材家具软装家电的全链产品新零售服务,这是贝壳美家商业模式的定位和发展方向。

2023贝壳家装与陶瓷建材渠道变革丨深研

值得注意的是,在贝壳的战略规划中,装修业务和新零售业务占比的理想状态应是1:1,甚至零售占比要更高。

03/

开启“贝壳美家”战略家装/主材“一体”融合模式快速复制

现在说说贝壳与家装的前传。

贝壳的前身链家,就与北京万科合作成立万科链家(北京)装饰有限公司。

2017年时,又成立了全美家装,推出南鱼家装品牌,后来并入被窝。

2020年,贝壳在完全控股北京万链之后,上线了自营整装品牌“被窝家装”,正式进军家装行业。

2021年7月,贝壳花80亿大手笔并购圣都,并开启了整装的全国化布局。这件事极大地震动了整个家装与家居行业。

2022年初,贝壳装修家居业务开始快速扩张,正式开启“贝壳美家”战略,圣都家装与家居建材零售相融合的模式在全国开启复制,业绩增长呈现出指数级的跃升。

2022年11月,圣都+零售模式的贝壳美家在成都开业,这也是在全国开业的首家自营整装家居体验馆。

2023贝壳家装与陶瓷建材渠道变革丨深研2023贝壳家装与陶瓷建材渠道变革丨深研

2022年,贝壳家装业绩大幅增长,全年实现合同额69亿元,同比提升31%。其中,贝壳圣都+零售“一体”化业务合作贡献占比达33%。

北京和杭州双城实现了年合同额超过10亿的第一个阶段性目标。

诚然,相比卖房中价这份主业,贝壳装修及家居建材新业务的业绩贡献当前还很小,但它方向正确,需要“长期主义”的精神。

2022年家装家居收入为50亿元,只占到总收入的1/12,距离管理层的期待还很远。

今年,贝壳在内部提出三个量化目标:家装业务规模过百亿、第一赛道导流占比超40%、硬装业务对新零售业务的放大系数达1.5。

本文作者 | 华夏君

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